红叶舞秋山，三峡库区的“巫山泉”在秋分时“改头换面”，重新上市了。
“如同秋酿，筹备了一段时间，此时心境，倒像是大宁河注入了万里长江。”重庆文商投资控股集团有限公司董事长刘浪笑着说，没有尘埃落定，因为梦想只是达成了第一步，一切都是刚刚开始。巫山泉的出现，终结了三峡库区无瓶装山泉水的历史，也见证了重庆市巫山县第一家瓶装山泉水企业的成长。
产业扶贫：源自生态
2018年8月份，素有“渝东门户”之称的巫山县，顺利通过国家专项评估检查，实现了整体脱贫摘帽目标。然而，这不是终点站，只是脱贫攻坚的中继站，巫山县委书记李春奎表态称，2020年前现有扶贫政策仍要保持不变，并不断完善配套政策，确保脱贫攻坚成果持续巩固，其中，还要继续深化大扶贫格局，深度整合社会力量，推进定点帮扶、东西扶贫协作、对口帮扶、结对帮扶工作，鼓励支持民营企业、社会组织、社会人士积极参与扶贫开发事业。
多年投身绿色产业发展建设的刘浪，在围绕长江经济带绿色转型、创新驱动等方向上，以“渠道扶贫、持久脱贫”为手段，将生态优势转化为产业优势，力图打造有力量的符号性特色作品，带动城市营销，直到他遇到了“巫山泉”。
显然，“巫山泉”不仅有着鲜明的“因地制宜”的色彩，而且与刘浪对于产业扶贫理解比较契合，他解释称，贫困地区真正发展离不开产业，相比简单直接的‘输血’式扶贫，应该更注重结合自身的优势、渠道优势与扶贫地特色资源，加大‘造血’功能的打造，真正提升当地的经济发展水平。如今，巫山县拥有林地20多万公顷，占全县总面积七成以上，森林蓄积总量565万立方米，森林覆盖率已超过57%，峡谷幽深、岩溶繁多，自然的神奇造化了巫山的幽深清峻，天赋好水，岁月的沉积，赋予了巫山厚重的人文色彩，丰富深刻。
“山泉水特点必须挖掘出来，水好是最基础的。”中国文化管理学会品牌文化研究发展中心主任郭占斌表示。刘浪也强调，“国内以运营‘水’为主的企业，都时刻怀揣着一颗找寻好水源的心，比拼水源地，通常是中高端饮用水市场的决斗场。”
据了解，巫山县地处三峡库区，是长江上游的重要生态屏障，位于福田镇白龙村的“巫山泉”水源地，地处北纬31度，东经109度的巴山绿色带上，从绵延几千公里的深层地下河在该地质断裂处喷涌而出，属于天然弱碱性山泉水，是世界稀有的纯天然小分子团水，零下12度不结冰，触之冬暖夏凉，入口则清澈甘冽、甜美温润。
“好水的品质保证，得益于建设长江经济带战略部署，‘不搞大开发，共抓大保护’定了调，我对绿色产业有信心，三峡生态涵养有了前所未有的重视。”刘浪表示。现在，七成财政收入来自开矿的巫山县，生态保护区内的采石矿已经全部关闭，2015年关闭了7家煤矿，2016年关闭35家煤矿，如今仅剩两家煤矿，环境治理、生态保护的决心之巨、力度之大、行动之彻底可见一斑。
以水为媒：产业集群
山泉水产业，不仅符合巫山县的资源禀赋条件，而且对自然环境破坏小，再加上在消费升级的推动下，“去碳酸化”、“健康化”已经成为我国饮料行业的发展大趋势，主打品质和健康的包装饮用水迎来了新的增长点。
在经济发达的国家，甚至还有山泉水疗养地——所有的食物、饮品、保健等，都围绕山泉“水链”展开。自然，其高收费也不是平常人所能够承受。刘浪嗅到了“水”的机会，良好的水质和生态是巫山县可持续发展的重要载体，“水”为媒介，能够在多重自然要素和人文要素相互关联、相互作用而共同构成的复合系统下，带动关联产业链上下游配套产业，为经济发展与企业扶贫可持续性带来双赢。
“对于拓宽就业渠道；开展技能培训，提高致富能力；开展教育扶贫，设立专项基金；拉动配套产业发展，助力脱贫攻坚等措施，山泉水产业扶贫比较契合目前实际。”刘浪表示。他认为，在社会化扶贫大格局中，企业参与能够提高产业发展和扶贫脱贫效率，培育农业农村产业发展人才，为脱贫攻坚和乡村振兴提供支撑。
当然，产业扶贫，只有产业的盈利，才能带来扶贫工作的持续性，因此，选准产业龙头是关键。郭占斌认为，以山泉水为杠杆来撬动其他优质的特色产品，走集群品牌化比较适合，这需要政府的推动，社会团体与行业协会牵头，龙头企业主导下的一起打出“组合拳”，尤其是政府与金融机构，必须在资金上支持产业扶贫，引导龙头企业参与进来，多管齐下做功，从而将独有的绿色产业凸显出来，承载与支撑当地绿色生态体系。
不过，刘浪谈到运营“巫山泉”项目很简单，就是怀着让更多的人喝好水，拥有健康的身体的初心。随着对巫山县良好生态环境深入发掘，以及山泉水产业的调研，他提出走大产业集聚路线，围绕山泉水饮品产业不断细化分工协作，进行上下游产业衔接，形成关联度紧密的产业链，构建一批发展层次高、协同效应好、配套服务优、特色优势强的“围水”产业集群。刘浪对介绍称，该县的“巫山魔芋，巫山纽荷尔、巫山脆李、巫山粉条”等目前已获得地理标志证明商标，“巫山泉”的发力，希望通过“赋能”和“连接”这些特色产品，通过产业+金融+科技模式，将产业链中的上、中、下游企业的聚合贯通，架设线上云平台与线下地推营销，打造上中下游相关产业大数据中心，而且还会在山泉水产业的供应链金融服务，设立产业互联网投资基金等方面，形成闭环的信息共享、资源共享、运作协同的生态圈。
品牌营销：差异化市场找新路
消费者对健康的重视程度与日俱增。天猫发布的2018年《水品类消费趋势白皮书》显示，我国包装饮用水行业年产量已位居世界第一，在人均消费量上至少还有3倍的增长空间，国内高端水线上销售增长27%，远高于中低端水的5%，高端水成为拉动包装饮用水整体销售增长的强大引擎。
然而，在国内高端水发展初期，以依云为代表的外资品牌就几乎处于垄断地位，走的一直是高端路线，目标消费者是生活质量较高的少数人，在高端水市场占有率达80%以上，而国内高端水品牌的市场份额只有10%-15%。
面对群雄并峙的中外饮用水市场，“巫山泉”如何突围？刘浪表示：“人若无名，便可专心练剑。”“巫山泉”定位于中高端水，会从差异化市场战略找新路，从功能与生活方式上，更多地转向到消费者需求方，重整市场和产业边界。
郭占斌则建议，巫山泉应该建设资源区域公共品牌，首先要建立“特色产业化、产业企业化、企业品牌化、品牌市场化”“四位一体”的发展理念；其二，明确主导产业，构建龙头企业，塑造主打品牌；以政府为主导，由政府和企业联手打造区域品牌；其三，选择地标产品，以一家龙头企业带动培育一群生态企业，通过错位发展、错位经营，共同做好区域公共品牌，形成产业集群和良好产业生态。(李明思)
