8月8日凌晨2时，新疆博源1三维地震采集与处理解释一体化项目驻地，中石化地球物理公司胜利分公司SGC2103队技术副经理侯勇志正在电脑屏幕前进行点位设计和路线规划，以确保白天推路工作正常开展。
7月下旬，这家分公司成功中标柯坪北区块博源1三维地震采集与处理解释一体化项目，刷新了地球物理公司国内集团外地震项目合同额纪录，落实公司“6：3：1”市场战略迈出坚实步伐。
建机制：“没有市场就没有一切”
“办企业的目的就是创收创效，没有了市场就没有一切。”胜利分公司总经理刘涛在分公司市场开发工作会上掷地有声，不能期望市场送上门来，终是要接受市场竞争的大考，把技术优势、品牌优势推广出去。
直面外部市场竞争绝非易事。国内市场份额逐渐回落、油气矿权“招拍挂”市场释放量大幅减少，非油气、煤矿项目竞争日益激烈。
对此，胜利分公司坚持市场开发“人人有责、人人尽责、人人享有”，集中机关部门、专业化单位、地震队市场开发和技术骨干，组建了“职能式+矩阵式”专业化市场开发团队，聚力构建“1+2+N”新业务产业格局，对市场工作固本夯基。
市场开拓人人有指标。他们依据各单位过往业绩、业务能力、市场潜力等综合条件，制订机关部门、基层单位市场任务指标，量化分解到个人，通过人人有指标，倒逼人人有压力有动力。
为激励干部员工主动担指标、创价值，他们完善市场开发、项目运行配套激励办法，优化市场开发奖金分配方式，引导激励每名员工都创造价值。
市场工作的“攻关、完善、壮大、提升”四个阶段，哪一项都不可偏跛、都要参与。分公司领导率先垂范，带头拜访山东省地科院、互赢公司等集团内外客户。分公司专家、老领导，各部门、单位主动认领市场开发责任，及时追踪市场。
北上内蒙古、南下海南岛、西进塔克拉玛干、东闯渤海湾，每个项目抓大不放小；煤炭勘探、VSP测井、数字管网、劳务输出，每项业务一个也不能少，不断拓展市场领域。
专业化的市场工作机制充分发挥了合力。上半年，这家分公司追踪项目超过150个，签订合同170个，集团外地震业务超过公司下达指标的331.37％，新业务超过指标170.4％。
拓市场：屡战屡败也要继续战斗
“今年我参加了外部市场12个地震勘探业务的招标了。”翻开市场开发运行部主任耿绍宇的工作笔记，上面面密密麻麻记录了各种投标信息。他说，屡战屡败也要继续战斗，也唯有继续战斗。
同样，地球物理研究所副所长任宏沁的邮箱发件栏里，也填满了投出去的技术标方案。“印象深刻的是我们4个人同时在做8个技术标，投完一个紧接着做下一个，似流水线一般，但每个标都石沉大海。”任宏沁回忆起来深有感触，做了不一定有市场，不做一定没有。
市场开拓没有旁观者，人人都是主力军。
江西、江苏、陕西……SGC2102队党支部书记曾凡武今年光跑市场行程就超过了4000公里。3月份完成江家店项目后，他先后到9家单位进行业务推介。虽然没揽到一个项目，但建立了联系、积累了经验。
即使有了中标的希望，但市场竞标的变化莫测，也会让所有人措手不及。应对，就在方寸间，也只在方寸间。
在某项目招标前夕，甲方突然改变技术方案，并将招标时间提前了10天。面对规则修改、相关质疑等异于常态的新困难，公司、分公司领导挂帅把控，市场开发团队集中办公，白天谈判议标，晚上挑灯夜战搜集数据资料，完善技术设计。
最终在大量精准翔实的资料面前，甲方对分公司全地形、全天候作业能力给予了充分肯定，项目一举夺魁。
树品牌：把项目做成“交钥匙”工程
“柯坪北项目施工中，贵公司SGC2103队直面困难与挑战，科学组织、精细施工，安全高效完成了野外采集任务，采集效果和质量均高于合同要求指标，实现了优质工程目标。”3月22日，在柯坪北二维项目收队验收会上，专家组给予高度评价并给分公司发来感谢信。
“要精准落实公司党委提出的把项目做成‘交钥匙’工程要求”，公司副总政工师、胜利分公司党委书记孙呈德说，要在外部市场“虎口夺食”，关键靠技术和服务支撑这两个“金刚钻”。
正是基于这个理念的贯彻执行，柯坪北项目资料助力博源1井试井获得日产44万余方气，使甲方对区块突破增加了信心，也为博源1项目的中标奠定了基础。
为密切甲乙方关系、实现心与心的沟通，胜利分公司党委主导有关部门、单位，先后搭建了政府、油田、炼化等16个党建共建平台，推动党建与市场开拓深度融合。
测绘地理信息中心就是一个典型案例，该党总支与东营市自然资源和规划局机关党支部签订了《党建共建合作协议》，三年来，在对方引荐推荐下，先后中标了管道迁改测量、矿权调查等8个项目。（中石化地球物理公司胜利分公司 陈俊 蒋云龙）
