“去年嫁接的脆蜜金桔苗，行情好，直播带货销售价格更高，今年1多亩苗子，云南老板订购一空。”连日来，广西荔浦市花篢镇相仕村李洪仕掩盖不了喜悦的笑脸，逢人便说网络直播带货为家乡苗木销售插上“翅膀”。
花篢镇相仕村距离荔浦县城15公里，距离桂北花卉苗木集散地马岭镇近20公里。相仕村有着30多年的苗木种植历史，五分之一的村民身怀嫁接各种果苗的技能。近年来，相仕村因地制宜、因村施策，引导苗木种植大户规模化、标准化发展苗木，示范带动村民抱团种植苗木，并引进电商平台，通过直播带货的方式销售村里各类苗木。
李洪生在为村民销售苗木。周俊远摄
清明节前后，天气晴好，在荔浦市花篢镇相仕村苗木种植基地看到，农户们正忙着抢抓晴好天气，为苗木嫁接，给植下的苗木浇水定根，修剪苗木，栽种新苗，大伙分工协作，现场一派忙碌的景象。苗木种植大户李洪生也没闲着，在自家的脆蜜金桔苗木基地里，忙着查看脆蜜金桔的长势，盘算着一亩三分地的收获。据李洪生介绍，去年在发展花卉苗木的同时，瞄准新兴苗木脆蜜金桔，通过嫁接1多亩脆蜜金桔苗，做好精心管护，养好“试验田”，如今，嫁接的脆蜜金桔苗绿油油一片，高矮整齐划一，长势良好。清明节前，李洪生和家人通过直播带货将脆蜜金桔苗“网上晒”，云南老板出价50万元将这批苗木订购一空。“株价12元一株，定金付了好几万，按合同30天内取完订购的1亩多苗木。”得益于直播带货的速度快、传播广，加上销售信誉好，李洪生尝到了直播带货带来的实惠。电商直播销售苗木占到全村的1/20，也成为助力相仕村脆蜜金桔苗木产业腾飞的销售新渠道。
2023年，李洪生敏锐地察觉到电商直播的巨大潜力，引进电商平台，带领村民开拓线上销售渠道。他平日里组织主播在田间地头直播带货，详细介绍苗木的根茎、果品优势，吸引了大量网民围观下单;下雨时间就将直播现场搬到家中庭院。在李洪生的带动下，村民林锦云等通过网络直播销售苗木，也吸引了众多网友的关注和下单，村里出现了不少的苗木直播带货“网红”。
据李洪生介绍，于传统的销售方式对比，电商直播不仅拓宽了销售渠道，还提高了苗木的附加值，让农户们获得了更高的收入，相仕村的脆蜜金桔苗木经过多年的发展，也形成了规模化种植。引进了电商直播后，销售渠道进一步拓宽，每天通过直播销售上千株苗木，这极大的提升了农户的信心和收入。下一步，村里计划整合市场需求，扩大种植面积，推广产业化、标准化、科学化方向发展，争取形成完整的产业化链条。
作为相仕村直播带货销售苗木的“网红”林锦云，自从村里引进了电商直播后，她的脆蜜金桔苗木销售也一路畅通。据她介绍，以前只能在本地销售，现在通过直播的平台，苗木能卖到了全国各地。而且大伙都还经常到田间做技术交流，去年自己通过种植苗木增加了好几万元的收入，日子是过得越来越好了。
在苗木销售旺季，李洪生还与“农村HR”组织村民参与采挖、打包、运输等工作，带动了当地农村劳动力的就业。仅2024年，相仕村就累计用工500人次，支付人工费用超50万元。这种模式既盘活了留守劳动力，又为村民提供了家门口的增收机会。
H众所周知，荔浦市是桂北最大的花卉苗木销售集散基地，目前，全市花卉苗木已拥有100余个品种，年产值超15亿元，产品远销13个省市区。在这一大背景下，花篢镇相仕村的脆蜜金桔苗木作为特色产品，发展迅速。全镇脆蜜金桔苗木种植面积达1000亩，产值约1.2亿元;砂糖桔苗木种植面积800亩，产值约4000万元;金秋苗木600亩，产值约3600万元;黄金贡柚苗木300亩，产值约2000万元。全镇花卉苗木种植总面积已达3100亩。
下一步，相仕村还将通过建设物流中转站、完善基础设施，加速产品外运。同时，结合市场需求，继续扩大包括脆蜜金桔、桂花、柑橘等在内的苗木种植规模，探索“产旅融合”发展模式，延伸产业链，为乡村振兴注入新动力。
（供稿人：周俊远广西荔浦市融媒体中心）
